蛋糕
作者：李明
w工厂，位于地球南段一不知名边陲小国，以其独特的蛋糕制作工艺，闻名遐迩。其主流产品―m牌蛋糕被各地代理商利用机场、港口等现代化交通工具，循环不断的运往世界各地，深受各地食客喜爱。
西元xxxx年，处于发展中状态的z国从沉睡中醒来，大力发展蛋糕产业。z国s蛋糕销售公司来到w工厂，洽谈引进m牌蛋糕的贸易事项。照例举行了一个高级会议，照例在一个风景优美的滨海城市。
s公司：w前辈，我国人口众多，人民的口袋里也越来越有钱，随之而来他们的胃口也越来越差，我公司早就有意引进举世闻名的m牌蛋糕，以前考虑到我国人民胃口不错，担心销路不好，故而举棋不定。现在通过我们对市场的评估，是引进贵公司m牌蛋糕的时候了。
w工厂：我们的蛋糕闻名已久，地球人都知道。但我们是只做生产的，我们基本不做销售。我们是根据你方的销售业绩，按照国际惯例，以xx.xxxx%的比例收取现金，每个月我方会按时到你公司收钱。当然，你方的销售情况必须经过我方财务人员的严格监督，以免少报。还有，一定要现金。
s公司觉得有点亏，你把蛋糕生产线卖我不就成了吗，我就可以自己生产了，何须每个蛋糕都要到你处购买。不过考虑到国内现在需求量的确很高，特别是很多海外人士，他们不光自己爱吃，回国带给亲朋的礼物通常都是m牌蛋糕，这条件虽然苛刻，利润还是很可观的。于是s公司大笔一挥，和w公司签定了引进m牌蛋糕的关贸协定。协议内容如下：
1、s公司引进w工厂m牌蛋糕，以xx.xxxx%之比例以现金方式按实际销售金额支付给w工厂。
2、每月付款截止为下月x日，若s公司延迟付款，付违约金＄＄＄＄＄＄万元。如连续2月未按时支付，w工厂有权单方面终止合同，并保留追究s公司经济责任的权利。
3、w工厂研制的m牌蛋糕的新型后续产品，s公司有代理优先权，但具体由w工厂决定。
4、关于m牌蛋糕的售后服务问题，由s公司提前一个月书面申请w工厂派员进驻s公司进行解决，但所发生的一切费用由s公司承担。
5、若本协议终止，s公司不得继续销售m牌蛋糕。
协议成功签定的消息迅速传回z国，z国人民欣喜若狂，举国上下一片欢腾。由于未成年人对此特别关注，***门下令让所有中小学都举行了大规模的庆祝活动。连老师也高呼“今晚不回家”。官方发言人声称：这是z国走出国门的一大步，是z国蛋糕产业与世界接轨的重要里程碑。s公司耗巨资举行了一个盛大的歌星影星全国巡回倾情演唱会，主题为“我的野蛮蛋糕”。首次销售就突破了7千万大关，w工厂拿到的分成费更是各国销售公司中最高的。
现在，w工厂又研制出来m牌蛋糕的新一代产品了。其实，这新一代蛋糕w工厂早就研制出来了，一直秘而不宣，是因为这蛋糕外形更美观了，口味也增添了好几种，市场占有率应该更高。w工厂已经不满足于从s公司拿到的分成费了，那点分成费只是微薄的生产利润，丰厚的销售利润都被s公司拿走了。w工厂终于决定，不但要做蛋糕，还得要卖蛋糕，既要赚生产的钱，也要赚销售的钱。但w工厂早就了解到z国本地的蛋糕生产厂商技术不成熟，还需要政策保护，z国政府目前还不允许外资进入蛋糕产业。看来暂时只有搭s公司的车了，总好过光拿分成费嘛。于是w工厂和s公司照例在一个风景优美的滨海城市举行了一个高级会议，w工厂说：小s啊，这几年来，卖蛋糕赚了不少吧？不过据说食客们对你们的服务不太满意啊，你们的销售点太少了，而且店面太小了，顾客们只能在里面站着吃，连动都没法动。看来你们对市场的需求还是估计不足的，干脆我们搞个资产重组，一起来做销售吧。我拨一部分资金到你公司，就当我入股。重组后，我可以直接派出技术员进驻你公司，要是有顾客投诉，可以现场解决嘛。有百利无一害啊。
s公司一听傻眼了，m牌蛋糕这种外国货的销售利润非常高，而且人民百吃不厌。w工厂拿到的分成费已经是全球最高了，怎么还想挤进来分销售利润这杯羹呢。这对s公司的利益损害的相当大，这怎么能够接受。于是s公司就开始推诿了：w前辈明鉴，不是我不想和贵公司一起做销售啊，这是我们的本土市场嘛，我们完全有信心搞好m牌蛋糕的销售工作，你就放心吧。倒是另外一个问题令人担忧啊。我这里有一份报告，据说已经有很多顾客抱怨蛋糕很久没推出新口味了，威胁我们要是再不推出新口味蛋糕，他们就去吃隔壁餐厅的鸡柳汉堡啊。重组的事情，过段时间再讨论吧，你们能否再研制几种更可口的新鲜口味的蛋糕呢，我们的销路停滞不前，这才是当务之急啊。
w工厂心里很不高兴，这蛋糕是我的专利，我不让你销售我的蛋糕，你能赚到这么大笔的钱吗？现在让我多赚一点怎么你就不愿意了呢？何况你s公司已经2个月没按时支付分成费了，虽然此事可大可小，但如果你s公司不让我搭车，就别怪我以此为借口撕毁协议，另外找合作伙伴了。当然最好还是s公司顾全大局，接受这提议。于是w工厂软硬兼施了：小s啊，资产重组一起做销售是我们w工厂董事会集体研究做出的重大决策，这个决策是不可更改的啊。我们已经快要研制出m牌蛋糕的新一代改良型蛋糕，内部名称为m3，考虑到你国的语言习惯，正式名字叫做鸡肋牌蛋糕。这种蛋糕虽然吃起来没什么大的区别，但在颜色和包装方面取得了重大突破。这可是严格按照我国人民的审美习惯开发的，相信在贵国市场也定能取得空前的成功。你国已经有好几个食品销售公司和我方接洽过了，但我的意思是既然大家都合作这么久了，一直比较愉快，我们衷心希望贵国m3牌蛋糕的销售市场由我们共同来开拓。结成更亲密的伙伴关系嘛，这难道不好吗？
s公司有苦难言。w工厂研制成功m3牌蛋糕，事到临头才照会一声，并以此要挟，执意要分销售利润这杯羹，令人措手不及。何况自己销售业绩节节攀升，形式一片大好，绝对没必要搞重组。只后悔当初签定协议时心情过于急切，在m牌蛋糕新一代延伸品种这个关键问题上做出了让步。不过幸好已经掌握了制作m牌蛋糕的关键技术，加上庞大的销售实力做后盾，兵临城下只有博一博了。
s公司这时候一脸坚决，说话铿锵有力：我们相信自己的销售能力，m牌蛋糕的销售业绩是有目共睹的，既然贵工厂已经生产出m牌蛋糕的后续产品，何不继续交与我公司销售呢。按照协议第3款，我公司可是有代理优先权的。我公司现在是国内行业龙头，做什么都游刃有余。我们只想维持现状，没有必要和贵工厂重组！
w工厂早有预谋：m3型蛋糕我工厂已另行注册了商标，是我公司另行研制的产品，不属m牌系列延伸产品，不受我们之间的协议约束。贵公司不同意重组，我当然尊重贵公司的决定。对了，由于贵公司没有按照协议履行分成费的支付，我们之间的合作关系就此结束。
正在w工厂与s公司的合作关系如履薄冰之际，一直窥视蛋糕产业的g公司站出来了：“w前辈啊，m牌蛋糕既然已经进入我国市场，还是需要我国销售公司鼎力相助的。你们与s公司的贸易摩擦我们早有风闻，不如和我公司携手一起把m3牌蛋糕做大吧。至于利润方面，我看这样吧，为了表示我们的诚意，每月收入你方49%，我方51%。
w工厂砰然心动。这意味着卖一块蛋糕就能拿到半块蛋糕的钱，无疑是想象不到的结果。巨大的诱惑使w工厂立即做出了决定：ok。very good。我们马上签订协议，你立即着手准备前期宣传工作。remenber，一定要比s公司的宣传攻势更强大一点。不要怕花money嘛。
g公司激动得满脸红光：我们不怕花money，我们比s公司更有money。蛋糕的名称问题我已经考虑过了，不必考虑我国人民的习惯，他们喜欢外国名字，还是叫m3牌蛋糕吧。这也是消费导向的一种暗示嘛。当顾客们知道m3就是m的新型产品的时候，他们就不会去买m牌蛋糕了。
这时候的s公司已经山穷水尽了，w工厂在鸡尾酒招待会上义愤填膺地宣称要到第3国起诉s公司严重违背合同，在协议终止后仍未停止销售m牌蛋糕。迫不得已s公司只能将自制的m牌蛋糕尽数换成本国包装，扛着“振兴民族企业”的旗帜，在报上宣称“将致力于研制适合本国人民习惯的本国风味的本国蛋糕，全新自主研制的具有民族特色的鸡肋牌蛋糕即将面世”。邀请著名美食家开辟报刊专栏，广泛征求意见。并在电视台黄金频道播放“我的蛋糕我做主”―100集系列互动娱乐节目。s公司还在总部门口制作了豪华气派的倒记时牌，时刻向路人展示鸡肋牌蛋糕的面世日期。
与此同时，g公司雄心勃勃，更不惜血本举办了一个全国范围的“大家一起来找虫”的宣传活动，g公司宣称，凡在m3牌蛋糕里找到他们预先放置的虫，将有机会获得印有m3商标图案的休闲短裤、钥匙扣、烟灰缸等奖品。紧接着举办了一届“m3优雅杯”小提琴独奏世界级大师邀请赛，主题是“原来的我―艺术家与m3的亲密接触”。号召人们抛开奶酪和果子酱，不加任何作料，尽情享受具有浓郁异国风味的m3牌蛋糕。比赛期间，顾客们将免费享受到来自异国w工厂空运的新鲜m3牌蛋糕。
顾客们对g公司比较陌生，不过为了见识m牌蛋糕家族的新一代产品，他们仍然蜂拥而上。在品尝过m3牌蛋糕之后，顾客们愕然了：味道和m牌蛋糕差不多，颜色还比较刺眼，包装也过于花哨，体积过大不易携带，不适宜野餐。并且暂时没有定价，不过以后肯定比m牌贵。看来对这m3牌蛋糕，还得慢慢适应啊。
西元xxxx年，处于发展中状态的z国从沉睡中醒来，大力发展蛋糕产业。z国s蛋糕销售公司来到w工厂，洽谈引进m牌蛋糕的贸易事项。照例举行了一个高级会议，照例在一个风景优美的滨海城市。
s公司：w前辈，我国人口众多，人民的口袋里也越来越有钱，随之而来他们的胃口也越来越差，我公司早就有意引进举世闻名的m牌蛋糕，以前考虑到我国人民胃口不错，担心销路不好，故而举棋不定。现在通过我们对市场的评估，是引进贵公司m牌蛋糕的时候了。
w工厂：我们的蛋糕闻名已久，地球人都知道。但我们是只做生产的，我们基本不做销售。我们是根据你方的销售业绩，按照国际惯例，以xx.xxxx%的比例收取现金，每个月我方会按时到你公司收钱。当然，你方的销售情况必须经过我方财务人员的严格监督，以免少报。还有，一定要现金。
s公司觉得有点亏，你把蛋糕生产线卖我不就成了吗，我就可以自己生产了，何须每个蛋糕都要到你处购买。不过考虑到国内现在需求量的确很高，特别是很多海外人士，他们不光自己爱吃，回国带给亲朋的礼物通常都是m牌蛋糕，这条件虽然苛刻，利润还是很可观的。于是s公司大笔一挥，和w公司签定了引进m牌蛋糕的关贸协定。协议内容如下：
1、s公司引进w工厂m牌蛋糕，以xx.xxxx%之比例以现金方式按实际销售金额支付给w工厂。
2、每月付款截止为下月x日，若s公司延迟付款，付违约金＄＄＄＄＄＄万元。如连续2月未按时支付，w工厂有权单方面终止合同，并保留追究s公司经济责任的权利。
3、w工厂研制的m牌蛋糕的新型后续产品，s公司有代理优先权，但具体由w工厂决定。
4、关于m牌蛋糕的售后服务问题，由s公司提前一个月书面申请w工厂派员进驻s公司进行解决，但所发生的一切费用由s公司承担。
5、若本协议终止，s公司不得继续销售m牌蛋糕。
协议成功签定的消息迅速传回z国，z国人民欣喜若狂，举国上下一片欢腾。由于未成年人对此特别关注，***门下令让所有中小学都举行了大规模的庆祝活动。连老师也高呼“今晚不回家”。官方发言人声称：这是z国走出国门的一大步，是z国蛋糕产业与世界接轨的重要里程碑。s公司耗巨资举行了一个盛大的歌星影星全国巡回倾情演唱会，主题为“我的野蛮蛋糕”。首次销售就突破了7千万大关，w工厂拿到的分成费更是各国销售公司中最高的。
现在，w工厂又研制出来m牌蛋糕的新一代产品了。其实，这新一代蛋糕w工厂早就研制出来了，一直秘而不宣，是因为这蛋糕外形更美观了，口味也增添了好几种，市场占有率应该更高。w工厂已经不满足于从s公司拿到的分成费了，那点分成费只是微薄的生产利润，丰厚的销售利润都被s公司拿走了。w工厂终于决定，不但要做蛋糕，还得要卖蛋糕，既要赚生产的钱，也要赚销售的钱。但w工厂早就了解到z国本地的蛋糕生产厂商技术不成熟，还需要政策保护，z国政府目前还不允许外资进入蛋糕产业。看来暂时只有搭s公司的车了，总好过光拿分成费嘛。于是w工厂和s公司照例在一个风景优美的滨海城市举行了一个高级会议，w工厂说：小s啊，这几年来，卖蛋糕赚了不少吧？不过据说食客们对你们的服务不太满意啊，你们的销售点太少了，而且店面太小了，顾客们只能在里面站着吃，连动都没法动。看来你们对市场的需求还是估计不足的，干脆我们搞个资产重组，一起来做销售吧。我拨一部分资金到你公司，就当我入股。重组后，我可以直接派出技术员进驻你公司，要是有顾客投诉，可以现场解决嘛。有百利无一害啊。
s公司一听傻眼了，m牌蛋糕这种外国货的销售利润非常高，而且人民百吃不厌。w工厂拿到的分成费已经是全球最高了，怎么还想挤进来分销售利润这杯羹呢。这对s公司的利益损害的相当大，这怎么能够接受。于是s公司就开始推诿了：w前辈明鉴，不是我不想和贵公司一起做销售啊，这是我们的本土市场嘛，我们完全有信心搞好m牌蛋糕的销售工作，你就放心吧。倒是另外一个问题令人担忧啊。我这里有一份报告，据说已经有很多顾客抱怨蛋糕很久没推出新口味了，威胁我们要是再不推出新口味蛋糕，他们就去吃隔壁餐厅的鸡柳汉堡啊。重组的事情，过段时间再讨论吧，你们能否再研制几种更可口的新鲜口味的蛋糕呢，我们的销路停滞不前，这才是当务之急啊。
w工厂心里很不高兴，这蛋糕是我的专利，我不让你销售我的蛋糕，你能赚到这么大笔的钱吗？现在让我多赚一点怎么你就不愿意了呢？何况你s公司已经2个月没按时支付分成费了，虽然此事可大可小，但如果你s公司不让我搭车，就别怪我以此为借口撕毁协议，另外找合作伙伴了。当然最好还是s公司顾全大局，接受这提议。于是w工厂软硬兼施了：小s啊，资产重组一起做销售是我们w工厂董事会集体研究做出的重大决策，这个决策是不可更改的啊。我们已经快要研制出m牌蛋糕的新一代改良型蛋糕，内部名称为m3，考虑到你国的语言习惯，正式名字叫做鸡肋牌蛋糕。这种蛋糕虽然吃起来没什么大的区别，但在颜色和包装方面取得了重大突破。这可是严格按照我国人民的审美习惯开发的，相信在贵国市场也定能取得空前的成功。你国已经有好几个食品销售公司和我方接洽过了，但我的意思是既然大家都合作这么久了，一直比较愉快，我们衷心希望贵国m3牌蛋糕的销售市场由我们共同来开拓。结成更亲密的伙伴关系嘛，这难道不好吗？
s公司有苦难言。w工厂研制成功m3牌蛋糕，事到临头才照会一声，并以此要挟，执意要分销售利润这杯羹，令人措手不及。何况自己销售业绩节节攀升，形式一片大好，绝对没必要搞重组。只后悔当初签定协议时心情过于急切，在m牌蛋糕新一代延伸品种这个关键问题上做出了让步。不过幸好已经掌握了制作m牌蛋糕的关键技术，加上庞大的销售实力做后盾，兵临城下只有博一博了。
s公司这时候一脸坚决，说话铿锵有力：我们相信自己的销售能力，m牌蛋糕的销售业绩是有目共睹的，既然贵工厂已经生产出m牌蛋糕的后续产品，何不继续交与我公司销售呢。按照协议第3款，我公司可是有代理优先权的。我公司现在是国内行业龙头，做什么都游刃有余。我们只想维持现状，没有必要和贵工厂重组！
w工厂早有预谋：m3型蛋糕我工厂已另行注册了商标，是我公司另行研制的产品，不属m牌系列延伸产品，不受我们之间的协议约束。贵公司不同意重组，我当然尊重贵公司的决定。对了，由于贵公司没有按照协议履行分成费的支付，我们之间的合作关系就此结束。
正在w工厂与s公司的合作关系如履薄冰之际，一直窥视蛋糕产业的g公司站出来了：“w前辈啊，m牌蛋糕既然已经进入我国市场，还是需要我国销售公司鼎力相助的。你们与s公司的贸易摩擦我们早有风闻，不如和我公司携手一起把m3牌蛋糕做大吧。至于利润方面，我看这样吧，为了表示我们的诚意，每月收入你方49%，我方51%。
w工厂砰然心动。这意味着卖一块蛋糕就能拿到半块蛋糕的钱，无疑是想象不到的结果。巨大的诱惑使w工厂立即做出了决定：ok。very good。我们马上签订协议，你立即着手准备前期宣传工作。remenber，一定要比s公司的宣传攻势更强大一点。不要怕花money嘛。
g公司激动得满脸红光：我们不怕花money，我们比s公司更有money。蛋糕的名称问题我已经考虑过了，不必考虑我国人民的习惯，他们喜欢外国名字，还是叫m3牌蛋糕吧。这也是消费导向的一种暗示嘛。当顾客们知道m3就是m的新型产品的时候，他们就不会去买m牌蛋糕了。
这时候的s公司已经山穷水尽了，w工厂在鸡尾酒招待会上义愤填膺地宣称要到第3国起诉s公司严重违背合同，在协议终止后仍未停止销售m牌蛋糕。迫不得已s公司只能将自制的m牌蛋糕尽数换成本国包装，扛着“振兴民族企业”的旗帜，在报上宣称“将致力于研制适合本国人民习惯的本国风味的本国蛋糕，全新自主研制的具有民族特色的鸡肋牌蛋糕即将面世”。邀请著名美食家开辟报刊专栏，广泛征求意见。并在电视台黄金频道播放“我的蛋糕我做主”―100集系列互动娱乐节目。s公司还在总部门口制作了豪华气派的倒记时牌，时刻向路人展示鸡肋牌蛋糕的面世日期。
与此同时，g公司雄心勃勃，更不惜血本举办了一个全国范围的“大家一起来找虫”的宣传活动，g公司宣称，凡在m3牌蛋糕里找到他们预先放置的虫，将有机会获得印有m3商标图案的休闲短裤、钥匙扣、烟灰缸等奖品。紧接着举办了一届“m3优雅杯”小提琴独奏世界级大师邀请赛，主题是“原来的我―艺术家与m3的亲密接触”。号召人们抛开奶酪和果子酱，不加任何作料，尽情享受具有浓郁异国风味的m3牌蛋糕。比赛期间，顾客们将免费享受到来自异国w工厂空运的新鲜m3牌蛋糕。
顾客们对g公司比较陌生，不过为了见识m牌蛋糕家族的新一代产品，他们仍然蜂拥而上。在品尝过m3牌蛋糕之后，顾客们愕然了：味道和m牌蛋糕差不多，颜色还比较刺眼，包装也过于花哨，体积过大不易携带，不适宜野餐。并且暂时没有定价，不过以后肯定比m牌贵。看来对这m3牌蛋糕，还得慢慢适应啊。
